BBlueprint
أرني الخطة.
يميل إلى الوضوح، النظام، الخطوات، الاستقرار والتفاصيل.
البرنامج الاحترافي B.A.N.K. في الكويت من 17-19 أكتوبر 2026
ماذا لو استطعت أن تبدأ في قراءة لغة قرار الشخص أمامك خلال أول 90 ثانية… وتعرف كيف تتحدث معه بالطريقة الأقرب إليه؟
3 أيام من التدريب والتطبيق العملي على منهجية B.A.N.K. لتفهم عملاءك، موظفيك، فريقك وعلاقاتك بصورة أعمق… وتعرف متى تستخدم الخطة، ومتى تختصر إلى النتيجة، ومتى تبني الثقة، ومتى تقدم الدليل.
مع د. إيهاب عرابيخبير التدريب المعتمد في منهجية B.A.N.K في الوطن العربي
17 – 19 أكتوبر 2026الكويت7 ساعات تدريب يوميًا
الاستثمار في البرنامج
150 د.ك100 د.ك
خصم 50 د.ك لأول 5 مشتركين
د. إيهاب عرابي
الرئيس التنفيذي للأكاديمية الدولية للتطوير والتكنولوجيا
3 أيام تدريب عملي • تقييم BANKCODE • أدوات ومواد تطبيقية • شهادات • متابعة
منهجية ظهرت في سياقات تعليمية وتجارية وإعلامية وبحثية عالمية
تشير الأسماء والشعارات إلى سياقات تقديم أو استخدام أو تغطية أو بحث مرتبطة بمنهجية B.A.N.K. ولا تعني اعتماد الجهات المذكورة للبرنامج الحالي في الكويت.
التحول الجوهري
المشكلة ليست أنك لا تعرف كيف تتحدث مع الناس…
المشكلة أنك لا تعرف دائمًا اللغة التي يحتاج الشخص أمامك أن يسمعها.
تخيل أنك تدخل اجتماعًا مع عميل جديد ولا يكون أول سؤال في ذهنك:
- أضغط أم أهدأ؟
- أشرح أكثر أم أختصر؟
- لماذا كان متحمسًا ثم تراجع؟
وتدخل اجتماعًا مع فريقك وأنت تعرف أن الشخص الذي يحتاج النظام والتفاصيل لا يُدار بالطريقة نفسها التي يحتاج بها آخر إلى الحرية والنتيجة.
وتدخل نقاشًا مهمًا وأنت أكثر قدرة على التمييز بين:
- شخص يبحث عن الخطة.
- وشخص يريد النتيجة.
- وشخص يحتاج الثقة.
- وشخص لن يتحرك قبل أن يرى الدليل.
تخيل أن يصبح لديك «نظام» بدل التخمين.
ليس سحرًا.
وليس قراءة أفكار.
ولا حكمًا سريعًا على الأشخاص.
بل خريطة تساعدك على ملاحظة ما يهم الشخص أمامك، وفهم طريقته في التواصل واتخاذ القرار، ثم تعديل أسلوبك وفقًا لذلك.
المشكلة الحقيقية
قد تكون تقول الشيء الصحيح… للشخص الصحيح… ولكن بالطريقة الخطأ.
1
تعطي العميل عشرات التفاصيل بينما هو يريد معرفة النتيجة.
2
تحدث شخصًا عن السرعة والفرصة بينما ما يحتاجه هو خطة واضحة.
3
تحاول إقناع شخص بالمنطق بينما هو لم يشعر بعد بالثقة.
4
وتعتمد على الحماس مع شخص يسأل: «أين البيانات؟ وما الدليل؟»
ولهذا فالفكرة ليست: كيف أصبح متحدثًا أفضل؟ بل: كيف أصبح أكثر قدرة على فهم الشخص الذي أتحدث إليه؟
لغات القرار الأربع
أربع لغات… يصنع كل شخص قراره بواحدة منها أولًا.
AAction
أرني النتيجة.
ينجذب إلى السرعة، الحركة، الفرص، الإنجاز والتميز.
NNurturing
دعني أشعر بالثقة.
يهتم بالعلاقة، الدعم، الأصالة، المعنى والجانب الإنساني.
KKnowledge
أعطني الدليل.
يبحث عن المنطق، الخبرة، البيانات، التحليل والدقة.
الجميع لديه الأكواد الأربعة… لكن ترتيبها يختلف.
وهنا تبدأ القراءة الأعمق.
تجربة الـ 90 ثانية
90ثانية
ماذا يمكن أن يحدث في أول 90 ثانية عندما تعرف ما الذي تبحث عنه؟
ليس الهدف أن تصدر حكمًا كاملًا على إنسان خلال دقيقة ونصف. لكن عندما تتدرب على B.A.N.K. تبدأ في ملاحظة:
- الكلمات التي يستخدمها.
- نوع الأسئلة التي يطرحها.
- ما الذي يطلب توضيحه.
- ما الذي يثير اهتمامه.
- وما الذي يجعله يتراجع أو يقاوم.
وبدل أن تبدأ كل محادثة وكأنها تجربة جديدة…
تبدأ ومعك خريطة.
ماذا يتغيّر؟
ماذا يبدأ في التغيّر عندما تصبح لغة القرار أوضح أمامك؟
مع العملاء
العملاء
تبدأ في فهم لماذا يقتنع عميل بالتفاصيل، بينما يشعر آخر أنها إطالة. وتصبح أكثر وعيًا بمتى: تشرح. تختصر. تطمئن. تقدم الدليل.
مع فريق العمل
الفريق
تتوقف عن افتراض أن الحافز نفسه سيحرّك الجميع. وتبدأ في فهم لماذا يحتاج شخص إلى تعليمات واضحة، وآخر إلى استقلالية أكبر، وثالث إلى علاقة وثقة.
في القيادة
القيادة
تبدأ في اختيار الطريقة التي تقدم بها القرار بدل الاكتفاء بإصدار القرار.
في المبيعات
تفهم بصورة أفضل ما الذي يبحث عنه العميل في المحادثة، وما الذي قد يزيد مقاومته.
في العلاقات
تبدأ في إدراك أن الاختلاف في رد الفعل لا يعني بالضرورة سوء النية… بل قد يكون اختلافًا في القيم وطريقة استقبال الرسالة.
الهدف النهائي: فهم أسرع وأعمق للشخص أمامك، تواصل أوضح، ثقة أعلى، وإدارة أقوى للمحادثات والقرارات المهمة.
ليس كورسًا نظريًا
هذا ليس كورسًا نظريًا
3 أيام
7 ساعات يوميًا
21 ساعة من التدريب المباشر والتطبيق.
لن تجلس فقط لتسمع تعريفات عن الشخصيات. الهدف هو أن تتعلم كيف تنقل المعرفة إلى:
محادثةاجتماععرضبيعإدارة فريقتفاوضوعلاقة حقيقية
منهج 3 أيام
ثلاثة أيام… من فك الشفرة إلى عيشها.
1
اليوم الأول
فك الشفرة
ستبدأ بفهم منهجية B.A.N.K. والأكواد الأربعة:
BlueprintActionNurturingKnowledge
وتبدأ في التعرف على:
- القيم
- الدوافع
- طريقة التفكير
- لغة القرار
- ما يجذب كل نمط
- ما يسبب مقاومته
وستعمل أيضًا على فهم BANKCODE الخاص بك.
2
اليوم الثاني
تحدث بالكود
ستنتقل من: «أنا عرفت النمط» إلى: «ماذا أقول الآن؟»
كيف تغيّر:
- طريقة طرحك للفكرة
- أسئلتك
- لغة عرضك
- طريقة شرحك
- نقطة البداية
- طريقة الإقناع
بحسب الشخص أمامك.
3
اليوم الثالث
عش الكود
تطبيق B.A.N.K. في مواقف حقيقية مثل:
- العملاء
- المبيعات
- الفريق
- القيادة
- العلاقات
- المفاوضات
- المحادثات الصعبة
منظومة كاملة
أنت لا تحصل على 3 أيام تدريب فقط
بل على منظومة تساعدك على الاستمرار في التطبيق بعد انتهاء البرنامج.
01
تقييم B.A.N.K. الشخصي
لتبدأ بفهم ترتيب أكوادك أنت.
02
تحليل BANKCODE الخاص بك
حتى ترى كيف تظهر الأكواد الأربعة في طريقتك في التفكير والتواصل.
03
Workbook تطبيقي
لتعمل على التمارين والحالات أثناء التدريب.
04
أدوات وبطاقات B.A.N.K.
تساعدك في التطبيق والتذكر.
05
مواد رقمية
للرجوع إلى المفاهيم والأدوات بعد البرنامج.
06
تسجيلات البرنامج
لتستطيع مراجعة المحتوى بعد انتهاء الأيام الثلاثة.
07
مجتمع متابعة
لتستمر في التطبيق مع المشاركين بعد البرنامج.
08
جلسة متابعة
لدعم نقل ما تعلمته إلى مواقفك الواقعية.
والأهم… أنك لا تخرج بمعلومات فقط.
بل بخريطة تستطيع استخدامها كلما جلست أمام إنسان جديد.
دليل دولي
منهجية وصلت إلى جامعات وشركات ومنصات عالمية
B.A.N.K. لم تبقَ مجرد فكرة داخل قاعات التدريب، بل ظهرت عبر سياقات تعليمية وتجارية وإعلامية وبحثية دولية.
قُدّمت منهجية B.A.N.K. في Harvard University ضمن محاضرات وعروض قدّمتها مؤسسة المنهجية Cheri Tree، كما تشير مواد Codebreaker المنشورة إلى تقديمها في سياقات تعليمية بجامعة Harvard.
المصدروفق المواد الرسمية المنشورة من Codebreaker، استُخدمت منهجية B.A.N.K. من فرق مبيعات في شركات كبرى من بينها Google، كما تشير سجلات أخرى إلى دعوة Cheri Tree للتقديم في Google.
المصدرتناولت Forbes.com منهجية B.A.N.K. بالاسم في مقال عن مستقبل المبيعات والذكاء الاصطناعي، وناقش المقال كيف يرتبط فهم شخصية العميل وقيمه ودوافعه بطريقة التواصل والبيع.
المصدرأجرى د. Ryan T. Howell، أستاذ علم النفس والإحصاء المشارك في San Francisco State University آنذاك، سلسلة من الدراسات لاختبار بنية وموثوقية وصلاحية واستخدام تقييم B.A.N.K. في سياق سلوك الشراء. وتصف مواد Codebreaker النتائج بأنها دعمت قدرة التقييم على التنبؤ بسلوك الشراء.
المصدرB.A.N.K. ليست مجرد طريقة لتصنيف الشخصيات، بل منهجية صُممت لفهم القيم التي تؤثر في طريقة الناس في التواصل واتخاذ القرار — ثم تحويل هذا الفهم إلى أسلوب عملي في التعامل معهم.
الإشارات السابقة تتعلق بالتقديم أو الاستخدام أو التغطية أو البحث المرتبط بمنهجية B.A.N.K. ولا تعني اعتماد Harvard University أو Google أو Forbes أو San Francisco State University للبرنامج التدريبي الحالي في الكويت.
الشهادات
ولا تنتهي التجربة بانتهاء التدريب
يحصل المشاركون على شهادات تعزز قيمة التجربة التدريبية.
شهادة محلية
من المعهد الدولي الكويتي المعتمد من التطبيقي وديوان الخدمة المدنية
شهادة دولية
من الولايات المتحدة الأمريكية
شهادة جامعة القاهرة
متاحة برسوم إضافية
لمن هذا البرنامج
هذا البرنامج لك إذا كان جزء كبير من نجاحك يعتمد على البشر
قد تكون تفكر الآن…
أسئلة قد تمر في ذهنك قبل أن تقرر
أنا جيد أصلًا في التواصل.
ممتاز. البرنامج ليس عن تعليمك كيف تكون اجتماعيًا. بل عن زيادة قدرتك على اختيار أسلوبك بحسب الشخص أمامك بدل الاعتماد فقط على أسلوبك الطبيعي.
أنا درست DISC أو MBTI أو NLP من قبل.
B.A.N.K. هنا تُستخدم من زاوية عملية مرتبطة بالقيم، لغة التواصل واتخاذ القرار، وليس فقط إعطاء الشخص وصفًا عن شخصيته.
وقتي محدود.
ولهذا البرنامج مكثف: 3 أيام. 7 ساعات يوميًا. والتركيز على الممارسة وليس على ملء الوقت بالمعلومات.
هل سأستطيع تطبيقه فعلًا؟
هذا هو سبب وجود: التقييم، الـWorkbook، الأدوات، البطاقات، التمارين، التطبيقات الواقعية، التسجيلات، المتابعة.
تطبيق عملي
نفس الفكرة… أربع طرق مختلفة لقولها
Blueprint
دعني أوضح لك الخطة والخطوات وما الذي سيحدث في كل مرحلة.
Action
دعني أريك النتيجة وكيف يمكنك الوصول إليها بأسرع طريقة.
Nurturing
الأهم أن تكون مرتاحًا وتشعر أن هناك دعمًا حقيقيًا معك.
Knowledge
دعني أوضح لك المنهجية والمنطق والبيانات التي تقف خلفها.
نفس العرض.
لكن نقطة البداية مختلفة.
وهنا تبدأ قوة B.A.N.K.
15+
عاماً خبرة
من سيقودك خلال هذه التجربة؟
د. إيهاب عرابي
الرئيس التنفيذي للأكاديمية الدولية للتطوير والتكنولوجيا
خبير التدريب المعتمد في منهجية B.A.N.K في الوطن العربي
يمتلك الدكتور إيهاب عرابي خبرة تمتد لأكثر من 15 عاماً في مجالات التدريب، التوجيه المهني والشخصي، والتطوير التنظيمي في منطقة الشرق الأوسط.
قاد وقدم برامج تدريبية مؤثرة للجهات الحكومية، الوزارات، المؤسسات الخاصة، القيادات، رواد الأعمال، وفرق العمل، جامعاً بين الخبرة الأكاديمية، التطبيق العملي، وفهم عميق للسلوك الإنساني.
لكن ما يميز الدكتور إيهاب عرابي ليس كثرة الشهادات فقط... بل قدرته على تحويل علم الشخصيات إلى أداة عملية تساعدك على البيع، القيادة، التأثير، وبناء علاقات أقوى في الواقع.
- 15+ عاماً خبرة في التدريب
- أول من أدخل B.A.N.K للعالم العربي
- خبير معتمد من Codebreaker Technologies
- ماجستير ودكتوراه في الإدارة
- محاضر معتمد في منهجية BANK - جامعة القاهرة
تجارب المشاركين
لا تأخذ كلامنا وحده…
شاهد كيف يتحدث المشاركون عن تجربتهم
التغيير الحقيقي لا يظهر في التعريفات والنظريات، بل في الطريقة التي يبدأ بها الشخص في رؤية العملاء، الفريق والعلاقات بعد أن يفهم لغة القرار بصورة مختلفة.
اسحب أفقيًا لعرض كل الفيديوهات ←
عرض البرنامج
كل هذا في برنامج حضوري لمدة 3 أيام في الكويت
17 – 19 أكتوبر 20267 ساعات يوميًا21 ساعة تدريب مباشر
ما الذي تحصل عليه
- برنامج B.A.N.K. الكامل
- التطبيق العملي
- تقييم BANKCODE
- تحليل الشخصية
- Workbook
- الأدوات والبطاقات
- المواد الرقمية
- التسجيلات
- مجتمع المتابعة
- جلسة المتابعة
- الشهادة المحلية
- الشهادة الدولية
سعر البرنامج
150 د.ك
عرض خاص لأول 5 مشتركين
خصم 50 د.ك
100 د.ك فقط
بعد اكتمال أول 5 حجوزات يعود السعر إلى 150 د.ك.
الزر ينقلك مباشرة إلى صفحة الدفع.
موقع التدريب داخل الكويت سيتم إرساله للمسجلين بعد اعتماده نهائيًا.
إعادة تأطير القيمة
لا تشترِ 3 أيام تدريب
اشترِ طريقة مختلفة للنظر إلى البشر.
بعد البرنامج، الهدف ليس أن تقول: «أنا حضرت B.A.N.K.»
الهدف أن تدخل محادثة وتبدأ تلقائيًا في التفكير:
- من أمامي؟
- ما الذي يهمه؟
- كيف يفضل الوصول إلى القرار؟
- وماذا يمكنني أن أغيّر في لغتي كي تصل الرسالة بصورة أفضل؟
علم لفهم الناس وكيف يتخذون قراراتهم، ثم نظام لتطبيق هذا الفهم في المبيعات والعلاقات والقيادة.
الأسئلة الشائعة
كل ما قد تحتاج معرفته قبل الحجز
أمامك خياران…
أن تستمر في الدخول إلى كل عميل، موظف أو شريك جديد وتبدأ عملية الفهم من الصفر…
أو: أن تبدأ في بناء نظام يساعدك على قراءة الاختلافات بصورة أسرع والتواصل معها بوعي أكبر.
البرنامج الاحترافي B.A.N.K.
لغة القرار في البيزنس والعلاقات
17 – 19 أكتوبر 2026الكويتمع د. إيهاب عرابي
150 د.ك100 د.ك
لأول 5 مشتركين فقط
بعدها يعود السعر إلى 150 د.ك
3 أيام تطبيق عملي • 7 ساعات يوميًا • شهادات • تقييم شخصي • أدوات ومواد ومتابعة